Los errores más comunes al vender una casa y cómo evitarlos

Vender una vivienda no es algo que se haga todos los días. Y precisamente por eso, es habitual cometer errores que complican el proceso, retrasan la operación o incluso hacen que se pierdan oportunidades de venta.

Aquí te contamos algunos de los más frecuentes, para que, si estás pensando en vender —o alguien cercano a ti lo está—, podáis evitarlos desde el principio:

1. No preparar la documentación necesaria.
Creer que “ya está todo en regla” es un error frecuente. Muchas veces faltan certificados, planos o actualizaciones en el catastro o el Registro de la Propiedad que conviene tener listos antes de firmar nada.

2. Fijar un precio fuera de mercado.
Poner un precio demasiado alto puede hacer que la vivienda pase desapercibida o se “queme” en los portales. Y rebajar después no siempre ayuda. Es mejor empezar con un valor ajustado y bien argumentado.

3. Descuidar el aspecto de la casa.
Una vivienda mal presentada, con desorden, poca luz o espacios sin preparar, transmite menos interés y resta valor, aunque esté bien ubicada o tenga buen precio.

4. No informar correctamente al comprador.
Omitir detalles importantes (como gastos comunitarios, reformas pendientes o la situación legal del inmueble) puede generar desconfianza y echar atrás una operación ya avanzada.

5. No calcular los gastos de venta.
Muchos vendedores desconocen los impuestos, tasas o retenciones que se aplican al vender. Esto puede afectar al dinero neto que recibirán y generar malentendidos si no se tiene en cuenta desde el principio.

Evitar estos errores permite que la venta sea más rápida, clara y segura. Y si conoces a alguien que esté en este proceso, compartir esta información puede ahorrarle muchos problemas.